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一、活動(dòng)前提：

1、通過(guò)前期對(duì)市場(chǎng)的培育，到目前為止，現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)積累到了相當(dāng)可觀的客戶數(shù)量，這也為項(xiàng)目火爆開(kāi)盤(pán)提供了必要的支持。

2、 由于部分客戶對(duì)項(xiàng)目存有疑慮，為了避免客戶的無(wú)謂流失，及時(shí)消除客戶疑慮，增強(qiáng)客戶的置業(yè)信心。

3、 抓住年前購(gòu)房力強(qiáng)、需求旺盛的時(shí)機(jī)，形成一輪銷(xiāo)售高峰。

二、活動(dòng)時(shí)間：

XXXX年XX月XX日

三、活動(dòng)主題：

全城激情開(kāi)放！

四、活動(dòng)目的：

1、樹(shù)立項(xiàng)目、公司的形象和品牌。

2、完成前期簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)客戶的解籌。開(kāi)盤(pán)期間，住宅完成認(rèn)購(gòu)40套，合同簽署90份；公寓完成認(rèn)購(gòu)60套，合同簽署30套，商鋪預(yù)定30個(gè)。

3、開(kāi)始啟動(dòng)商鋪的招商工作，商鋪發(fā)售VIP卡，收取預(yù)定金。

4、形成新一輪的銷(xiāo)售高峰，加速資金回籠，預(yù)計(jì)開(kāi)盤(pán)期間完成銷(xiāo)售額5400萬(wàn)，回籠資金3000萬(wàn)，

5、加強(qiáng)開(kāi)發(fā)商與客戶、政府主管部門(mén)的聯(lián)系。

6、培育客戶對(duì)公司品牌的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。

五、活動(dòng)場(chǎng)地：

售樓部

六、參與人員：

公司領(lǐng)導(dǎo)、已簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)客戶、新客戶、媒體記者、相關(guān)主管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)以及業(yè)務(wù)單位。

七、現(xiàn)場(chǎng)包裝：

1、樓體正面：      

豎幅（40面） （20米×1 米）  

五彩旗（80面） （0.5米×0.9米）   轉(zhuǎn)換層外圍

 豎幅制作、安裝單價(jià)為10元/平方米，彩旗制作、安裝單價(jià)為10元/面 ，合計(jì)約10000元

2、售樓部正門(mén)及兩側(cè)：

氣球：12個(gè)（左右各六個(gè)）

拱門(mén)（1個(gè)）：銷(xiāo)售部正門(mén)一個(gè)

橫幅（1個(gè)）：銷(xiāo)售部正門(mén)

易拉寶(2個(gè))：售樓部?jī)?nèi)

3、紅旗廣場(chǎng)、中心廣場(chǎng)：

拱門(mén)各1個(gè)

氣球各6個(gè)

以上拱門(mén)、氣球、易拉寶費(fèi)用約20000元

3、銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部：

入門(mén)左側(cè)：簽到臺(tái)2張(簽到本2份，簽到筆4支、紅綢一塊、名片盤(pán)一個(gè))（來(lái)賓和客戶分開(kāi)）

談判桌  ：小干花、果盤(pán)、煙灰缸、紙巾各一份

壁掛電視：開(kāi)盤(pán)當(dāng)天播放三維動(dòng)畫(huà)和輕音樂(lè)。

接待臺(tái)：  擺放干插花、戶型冊(cè)、樓書(shū)、單張等。

4、功能分區(qū)：

1、來(lái)賓休息區(qū)：現(xiàn)在的經(jīng)理室、財(cái)務(wù)室活動(dòng)當(dāng)天暫定為來(lái)賓休息室

2、客戶休息區(qū)：在原來(lái)的洽談區(qū)劃分為客戶休息區(qū)和洽談區(qū)（其中休息區(qū)3套座椅，洽談區(qū)為3套座椅，并且區(qū)域分離）

功能分區(qū)：                               職責(zé)說(shuō)明

主席臺(tái)：                   現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤(pán)儀式：舞臺(tái)搭建（8米×6米），也是活動(dòng)當(dāng)天主要的展示場(chǎng)所。

簽約、洽談區(qū)：             接待新老客戶、解籌登記。

簽到區(qū)：                   客戶以及來(lái)賓簽到（收集名片和發(fā)放胸花、礦泉水、紀(jì)念品）。

休息區(qū)：                   客戶和來(lái)賓候場(chǎng)區(qū)域。

項(xiàng)目展示區(qū)：               集中展示項(xiàng)目的形象（沙盤(pán)和戶型模型）。

財(cái)務(wù)區(qū)：                   收集簽約客戶首付款余款和新成交客戶的訂金。

停車(chē)區(qū)：                   停放客戶以及來(lái)賓的車(chē)輛，并派專(zhuān)人看守。保障安全。

鞭炮、煙花燃區(qū)：           集中燃放煙花和煙花（專(zhuān)人負(fù)責(zé)，防止意外事故發(fā)生）

八、媒體投放計(jì)劃：

九、邀請(qǐng)人員：

1、職能部門(mén)：市政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，區(qū)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，國(guó)土局局領(lǐng)導(dǎo)、國(guó)土局用地科領(lǐng)導(dǎo)，規(guī)劃局局領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)劃局規(guī)劃、建筑科領(lǐng)導(dǎo)，建設(shè)局局領(lǐng)導(dǎo)、建設(shè)局相關(guān)科室領(lǐng)導(dǎo)（質(zhì)監(jiān)站），房產(chǎn)局局領(lǐng)導(dǎo)、房產(chǎn)局開(kāi)發(fā)辦領(lǐng)導(dǎo)、房產(chǎn)局產(chǎn)權(quán)處領(lǐng)導(dǎo)，城管局領(lǐng)導(dǎo)、城管局市政維護(hù)處，消防支隊(duì)__劉雪峰，廠方領(lǐng)導(dǎo)、合作銀行、關(guān)系密切單位或個(gè)人。

2、媒體：株洲電視臺(tái)3人、株洲晚報(bào)2人、株洲日?qǐng)?bào)2人、株洲交通頻道1人、電視周報(bào)1人、瀟湘晨報(bào)1人、株洲在線1人。

3、相關(guān)業(yè)內(nèi)人士

備注：1、1月17日下午15：00進(jìn)行預(yù)演（銷(xiāo)售道具、銷(xiāo)售說(shuō)辭、現(xiàn)場(chǎng)布置等）

      2、中心廣場(chǎng)、紅旗廣場(chǎng)的拱門(mén)和氣球（下拉豎幅）1月17日晚到位

          項(xiàng)目主體上巨幅、五彩旗、豎幅1月17日下午6點(diǎn)前懸掛到位

      3、紀(jì)念品裝入萬(wàn)鴻鑫城手提袋內(nèi)（1月16日下午3點(diǎn)前）

      4、鑒于預(yù)計(jì)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)人數(shù)較多。所以在開(kāi)盤(pán)前這段時(shí)間，提前辦理購(gòu)房合同。（由于現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地有限，因此有計(jì)劃的控制當(dāng)天的到場(chǎng)人數(shù)。）

      5、由于活動(dòng)當(dāng)天到場(chǎng)人數(shù)較多，專(zhuān)門(mén)安排兩人分別做沙盤(pán)和戶型的講解

      6、注意控制人員入場(chǎng)（根據(jù)人員數(shù)量分批通知排號(hào)客戶進(jìn)場(chǎng)選房）

      7、活動(dòng)當(dāng)天不辦理退房事宜

      8、嚴(yán)格進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售控制（由現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理負(fù)責(zé)銷(xiāo)控）

      9、2008年元月14日派發(fā)請(qǐng)柬

      10、保證活動(dòng)當(dāng)天供電及設(shè)備

十、活動(dòng)當(dāng)天流程：

備注：1、預(yù)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)參與人數(shù)比較的多，因此盡量的壓縮活動(dòng)儀式的時(shí)間，節(jié)省時(shí)間用于現(xiàn)場(chǎng)的合同簽定、選房和新客戶的接待工作。

2、廣告禮儀公司根據(jù)以上時(shí)間流程制定具體的開(kāi)盤(pán)儀式內(nèi)容，要求簡(jiǎn)短、豐富。

十一、開(kāi)盤(pán)物料預(yù)算：

十三、活動(dòng)時(shí)間安排表：

十四：相關(guān)項(xiàng)目責(zé)任人：