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- 地址：
- 江西省瑞金市時(shí)代廣場(chǎng)農(nóng)業(yè)銀行左側(cè)進(jìn)30米
一、 活動(dòng)目的
1. 通過(guò)周末暖場(chǎng)活動(dòng)，促進(jìn)老帶新到訪，提高客戶回訪率
2. 結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)，營(yíng)造銷售氛圍，加速促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)成交
二、 主題
“夏日客戶回饋活動(dòng)”
三、 活動(dòng)時(shí)間
XXXX年XX月XX日
四、 活動(dòng)地點(diǎn)
銷售中心
五、 活動(dòng)內(nèi)容
主要形式：花藝DIY活動(dòng)與抽獎(jiǎng)交叉進(jìn)行
1. 花藝DIY活動(dòng)
n 活動(dòng)時(shí)間：XXXX年XX月XX日
n 活動(dòng)地點(diǎn)：銷售中心
n 參與對(duì)象：受邀老業(yè)主、老客戶及本周內(nèi)成交客戶（均以臂貼為準(zhǔn)）
現(xiàn)場(chǎng)新客戶意愿參加者需登記后方可參與活動(dòng)
n 活動(dòng)規(guī)則：
ü 以家庭為單位，活動(dòng)結(jié)束后，所做軟陶作品可自行帶回家
2. 現(xiàn)場(chǎng)循環(huán)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)
n 目的：
ü 以新鮮度吸引客戶，讓客戶長(zhǎng)時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)停留，聚集人氣，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷售
ü 營(yíng)造較好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，帶動(dòng)以后周末活動(dòng)老客戶及業(yè)主的回訪率。
n 活動(dòng)時(shí)間：XXXX年XX月XX日
n 活動(dòng)地點(diǎn)：銷售中心
n 參與對(duì)象：銷售中心現(xiàn)場(chǎng)全體客戶及業(yè)主
n 活動(dòng)規(guī)則：
ü 此次抽獎(jiǎng)活動(dòng)采取循環(huán)抽獎(jiǎng)方式，即每次抽中的獎(jiǎng)券將重新投入獎(jiǎng)箱重復(fù)抽取，若再次抽中，可重復(fù)領(lǐng)取獎(jiǎng)品
ü 抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)邀請(qǐng)來(lái)賓作為抽獎(jiǎng)人，若出現(xiàn)中獎(jiǎng)號(hào)碼無(wú)人認(rèn)領(lǐng)，主持人讀取三次后便視為中獎(jiǎng)人放棄獎(jiǎng)品，活動(dòng)繼續(xù)
ü 抽獎(jiǎng)活動(dòng)中，一等獎(jiǎng)獲得者必須出示身份證件方能領(lǐng)獎(jiǎng)；
ü 抽獎(jiǎng)活動(dòng)中，業(yè)主需要親自到場(chǎng)，不可代抽
六、 相關(guān)配合
1. 客戶邀約：
n 銷售部確定人數(shù)（每名銷售人員邀約客戶不得少于10組）
n 電話通知：活動(dòng)前2天銷售人員電話邀請(qǐng)，保證確定的邀請(qǐng)對(duì)象通知到位，并做好電話通知記錄和到場(chǎng)人數(shù)統(tǒng)計(jì)表，準(zhǔn)確把握到場(chǎng)人數(shù)，做好活動(dòng)準(zhǔn)備工作
n 回訪確認(rèn)：活動(dòng)前1天銷售人員再次通知抽獎(jiǎng)的準(zhǔn)確時(shí)間、地點(diǎn)，確定最終參與人數(shù)
n 溫馨提示攜帶身份證
2. 相關(guān)物料及流程：
n 抽獎(jiǎng)活動(dòng)流程：
序號(hào) |
流 程 |
時(shí)間 |
負(fù)責(zé)人 |
備 注 |
1 |
來(lái)賓簽到，發(fā)放臂貼，填寫抽獎(jiǎng)券 |
10:00---13:00 |
營(yíng)銷中心策劃部 |
|
2 |
主持人宣布DIY活動(dòng)開(kāi)始 |
10:30開(kāi)始 |
物料到位，活動(dòng)執(zhí)行 |
|
3 |
主持人宣布抽獎(jiǎng)活動(dòng)開(kāi)始 |
13:00開(kāi)始 |
由主持人員簡(jiǎn)要講解抽獎(jiǎng)流程和規(guī)則 |
|
4 |
收集現(xiàn)場(chǎng)所有客戶抽獎(jiǎng)券投入抽獎(jiǎng)箱 |
10:30-13:30 |
提示抽獎(jiǎng)券放入的截止時(shí)間 |
|
6 |
主持人邀請(qǐng)來(lái)賓抽出四等獎(jiǎng)，請(qǐng)獲獎(jiǎng)客戶取獎(jiǎng)品 |
13:00-13:10 |
登記并拍照 |
|
7 |
主持人邀請(qǐng)來(lái)賓抽出三等獎(jiǎng)，請(qǐng)獲獎(jiǎng)客戶取獎(jiǎng)品 |
13:30-13:40 |
登記并拍照 |
|
8 |
主持人邀請(qǐng)來(lái)賓抽二等獎(jiǎng)，請(qǐng)獲獎(jiǎng)客戶取獎(jiǎng)品 |
14:00-14:10 |
登記并拍照 |
|
9 |
主持人邀請(qǐng)來(lái)賓抽出一等獎(jiǎng)，請(qǐng)獲獎(jiǎng)客戶取獎(jiǎng)品 |
14:30-14:40 |
登記并拍照 |
|
10 |
主持人宣布抽獎(jiǎng)活動(dòng)結(jié)束，提醒現(xiàn)場(chǎng)客戶可自行帶走自己制作的作品 |
15:00-15:30 |
|
n 抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置:
抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置表 |
|||||
獎(jiǎng)項(xiàng)等級(jí) |
獎(jiǎng)品類型 |
品牌及具體型號(hào) |
報(bào)價(jià) |
數(shù)量 |
總價(jià)（元） |
一等獎(jiǎng)（每天1名） |
MR4050 |
650元/個(gè) |
2 |
1300 |
|
二等獎(jiǎng)（每天2名） |
蘇泊爾刀具 |
470元/個(gè) |
4 |
1880 |
|
三等獎(jiǎng)（每天4名） |
頸肩按摩器 |
康達(dá)KW-821A |
300元/個(gè) |
8 |
2400 |
四等獎(jiǎng)（每天6名） |
豆?jié){機(jī) |
九陽(yáng) |
200元/個(gè) |
12 |
2400 |
特別獎(jiǎng)(當(dāng)日成交業(yè)主) |
移動(dòng)充值卡 |
|
50元/個(gè) |
20 |
1000 |
合計(jì)：8980 |
|||||
n 花藝DIY活動(dòng)流程：
序號(hào) |
流程 |
時(shí)間 |
負(fù)責(zé)人 |
備注 |
1 |
入場(chǎng)前相關(guān)設(shè)備到位 |
8:30-9:30 |
活動(dòng)公司 |
現(xiàn)場(chǎng)吧臺(tái)同事協(xié)助 |
2 |
活動(dòng)區(qū)桌椅到位 |
9:00-9:50 |
保安協(xié)助搬放 |
|
3 |
DIY物料到位 |
9:00-9:50 |
制作道具擺放及其他物料準(zhǔn)備 |
|
5 |
DIY活動(dòng) |
10:00-15:00 |
活動(dòng)公司與策劃部相互協(xié)調(diào)配合 |
|
6 |
送客 |
15:30-16:00 |
|
3. 人員分工
區(qū)域 |
人員安排 |
責(zé)任人 |
職責(zé) |
所需物料 |
停車區(qū) |
保安1-2名 |
|
負(fù)責(zé)指揮停車和客戶引導(dǎo)工作 |
|
保潔人員1名 |
流動(dòng)崗位，負(fù)責(zé)停車區(qū)現(xiàn)場(chǎng)清潔衛(wèi)生 |
|
||
簽到區(qū) |
1名 |
|
負(fù)責(zé)客戶簽到、身份確認(rèn)、客戶填寫抽獎(jiǎng)券 |
客戶簽到表/抽獎(jiǎng)券/ 臂貼 |
餐飲區(qū) |
吧員2名 |
|
負(fù)責(zé)餐飲區(qū)的秩序維護(hù)，為客戶提供食品、水果、飲品等 |
桌子/餐具/糕點(diǎn)/飲料/水果 |
抽獎(jiǎng)區(qū) |
總控 |
|
負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的總協(xié)調(diào) |
音響設(shè)備/椅子/抽獎(jiǎng)箱 |
主持人1名 |
|
負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)及花藝DIY活動(dòng)主持和現(xiàn)場(chǎng)氣氛的調(diào)動(dòng) |
||
聯(lián)絡(luò)員1名 |
|
負(fù)責(zé)協(xié)助主持人及其他區(qū)域?qū)庸ぷ?/span> |
||
保潔人員1名 |
|
負(fù)責(zé)活動(dòng)區(qū)域現(xiàn)場(chǎng)清潔衛(wèi)生 |
||
音響調(diào)控師1名 |
負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)音響設(shè)備的調(diào)控工作 |
|||
兌獎(jiǎng)區(qū) |
兌獎(jiǎng)人員 |
|
負(fù)責(zé)獲獎(jiǎng)人員身份確認(rèn)，獎(jiǎng)品發(fā)放，協(xié)助客戶填寫領(lǐng)獎(jiǎng)確認(rèn)單、登記獲獎(jiǎng)客戶；兌獎(jiǎng)區(qū)域的秩序維護(hù)工作 |
|
DIY區(qū) |
花藝DIY活動(dòng) |
|
負(fù)責(zé)周末兩天軟陶制作活動(dòng)相關(guān)物料及人員安排、協(xié)調(diào) |
|
保潔一名 |
|
負(fù)責(zé)軟陶制作區(qū)域的衛(wèi)生 |
|
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